Kako pripraviti učinkovit oglas GoogleAd

Zadnjič me je prijatelj prosil, če bi mu pomagal pri evaluiranju poročila, ki ga je dobil s strani ponudnika oglaševanja na iskalniku Google. Poročilo je na zunaj dajalo izgled profesionalnosti, vendar pa mi je že hiter pregled dal vedeti, da temu le ni tako. Zato sem se odločil, da napišem nekaj o osnovnih napakah, ki jih delajo oglaševalske agencije pri ponujanju takšnih storitev.

Osnovne pogoje, da je spletno mesto prezentabilno oz. je produkt vredno oglaševati, vzemimo v zakup. Šele nato se lotimo planiranja oglaševanja. Splošno je znano, da iskalni marketing od uporabnika zahteva direkten odziv. Zato kot prvo, v kreativi oglasa uporabljajte veliko iskalnih besed, ki jih uporabniki iščejo v iskalnikih in drugo, naj oglas izžareva nek »call to action« element. Zagotovo ste lahko prepričani, da bodo vaši oglasi dosegali visoke CTRs (Click Through Rates). Vendar pa v realnosti ni vedno tako. Vaš oglas ni edini oglas, ki targetira vašega ciljnega uporabnika. Za njegovo pozornost se lahko s podobnim oglasom istočasno bori široka množica najrazličnejših oglaševalcev.

Konkurenca med oglasi

Kreativni sodelavci se morajo torej zavedati, da se bo njihov oglas prikazoval med množico drugih zelo podobnih oglasov. Priprave oglasa se zato ne smemo lotiti izolirano. To dejstvo moramo uporabiti v svojo korist in se natančno pozanimati v kakšni konkurenci je naš oglas na strani rezultatov - npr., v oglasu izpostavljate ceno. V primeru enakovrednih blagovnih znamk je nesmiselno, da v oglasu omenjate ceno, če je vaš proizvod dražji. V takem primeru raje uporabite druge atribute vašega produkta kot npr. zanesljivost, večjo količino, kvaliteto, ipd.. Pomembno je, da se za vsako skupino iskalnih besed pozanimamo, kateri oglasi se prikazujejo in na podlagi tega prilagodimo kreativo za vsak oglas.

Sponzorirane povezave

Smiselnost povezave oglasa

Zelo je pomembna tudi smiselna povezava iz oglasa do oglaševane spletne strani. Zgodilo se mi je že, da je oglas promoviral izdajo nove knjige, vendar ko sem kliknil na oglas, me je ta pripeljal na osnovno spletno stran knjigarne. Verjetno se je na tem mestu večina obiskovalcev obrnila, tisti, ki pa jih to ni popolnoma odvrnilo, pa so morali potem sami poiskati knjigo na spletnem mestu. Torej, če oglašujete produkt, naj povezava vodi direktno na tisto spletno stran, kjer je ta produkt predstavljen in ne na osnovno stran podjetja.

Spremljanje kreative oglasa

Ena bistvenih napak je tudi, da se po lansiranju kampanje preneha spremljati kreativo oglasa. Tudi vaši konkurenti se prilagajajo vašim oglasom, zato je za kreativne sodelavce bistvenega pomena, kdaj in kako se odzivajo konkurenčni oglasi. Večinoma se dogaja, da oglaševalci začnejo z nekaj različnimi kreativami in nato svoje prilagoditve optimizirajo znotraj tega. Pogledajo kateri oglas je bil v tednu dni najbolj učinkovit in nato nadaljujejo promocijo s tem oglasom, ostale pa umaknejo. Ravno na tem mestu bi bilo potrebno ponovno vključiti kreativce in jim pokazati, kaj deluje in kaj ne, da ne bodo pri naslednji kampanji ponavljali enakih napak.

Poudarek je na iskalnih frazah

Zelo nepravilno je tudi, da razmišljate o kreativi oglasa samo na nivoju kampanje. Čeprav lahko nekateri oglasi ciljajo na več ciljnih skupin, pa se moramo osredotočiti predvsem na iskalne fraze. Nekatere iskalne besede so lahko zelo učinkovite, druge enako smiselne glede na ciljno skupino pa ne. Torej, središče pozornosti je na iskalnih frazah, saj je v končni fazi najpomembnejši pokazatelj učinkovitosti kampanje CTR. Vendar pa kreativci, pozor! Zelo agresivna kreativa lahko doseže zelo visoke CTR, vendar pa privabi napačne uporabnike. Tudi kvaliteta klikov je bistvenega pomena. Najbolje je poleg CTR spremljati tudi konverzijo obiskovalcev (koliko % obiskovalcev je potem na spletni strani tudi opravilo neko aktivnost).

Realnost rezultatov

In že sem pri poglavitni težavi, ki sem jo izpostavil tudi svojemu prijatelju. V njegovem primeru ne samo, da je bila kreativa posameznih oglasov narejena zelo šlampasto, tudi nekatere skupine iskalnih fraz so vsebovale nekatere zelo nesmiselne in nekontekstualne iskalne besede. Prav, vendarle nisem sodeloval v kreativnem postopku izbora ključnih besed in se na tem mestu niti ne bom spuščal v kritiko procesa, ki ga ne poznam dobro. Kar me je najbolj presenetilo pa je bilo to, da je bil prvi korporativni oglas z najmanj duha po “call to action” elementih najbolj odziven. Morda je kreativcem tega oglasa po pomoti uspelo narediti dober oglas? So se obiskovalci res najbolj odzivali splošnim transparentnim predstavitvam podjetja? Težko verjamem, vendar pa se še posebej pri kampanjah manjšega obsega zelo hitro opazi ali so kliki pristni ali ne. Zasledil sem tudi članek, ki govori ravno o tem. Morda se to v takšnem obsegu, sedaj ne dogaja več, vendarle pa moramo biti še vedno pozorni na možnost takšnega »low tech« izboljševanja rezultatov oglasa.

Pri oblikovanju oglasa za spletni iskalnik Google moramo torej biti pozorni:

- da vključimo smiselne iskalne besede,

- da so le-te usklajene z ciljnimi skupinami in cilji kampanje,

- da v oglas vključimo tudi »call to action« elemente,

- da se oziramo na oglase konkurentov in

- da se kreativni postopek ne konča z lansiranjem kampanje.

Pozorni moramo biti, da povezava iz oglasa pripelje do smiselne spletne strani, predvsem pa moramo še pred začetkom kampanje določiti primerne mere učinkovitosti, ki bodo pokazale dejanski učinek oglaševanja.


Pusti komentar

Kako pa naročniku, vajenemu klasičnega oglaševanja z zakupom razložiti, da je, če oglašujep le v sloveniji, težko porabiti denar in da je povsem normalno, da so stroški spremljanja in optimiranja lahko celo višji od stroški klikov?

Verjetno ravno z merjenjem konverzij, še bolj pa s primerjavo konverzij … Tukaj vstopi povezava z Google analytics in Goals, crosschannel tracking … ipd.

Imaš mogoče izkušnje tudi z Yahoo Marketing in MSN search kontekstualnimi mrežami?

Ja, to je res težava, vendar tako kot si omenil, CTR še ne pomeni kvalitetnega obiska. Pri spletnem oglaševanju je v veliko primerov posredna konverzija celo mnogo višja kot direkten odziv (jasno odvisno od načina oglaševanja). Le-to pa lahko učinkovito meriš le s kvalitetnim orodjem. Z naročniki bodo vedno težave, važno je, da se jim posvetimo in jih v procesu tudi izobražujemo.

Za enkrat sem osredotočen le na Google, v prihodnosti pa bodo gotovo zanimivi tudi drugi. Predvsem računam na MSN.

Komentiraj

(zahtevano)

(zahtevano)




moncler outlet moncler outlet online outlet moncler piumini moncler woolrich outlet woolrich uomo woolrich donna woolrich outlet online tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany peuterey outlet peuterey uomo giubbotti peuterey piumini peuterey peuterey outlet peuterey uomo giubbotti peuterey piumini peuterey hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo