Poslovni načrt II.

Na temo poslovnega načrta sem pisal že v preteklih prispevkih, vendar pa sem naletel na knjigo Guy-a Kawasaki-a »The Art of the Start«, ki lepo dopolnjuje splošni pregled o pripravi poslovnih načrtov. Knjiga podaja odličen set napotkov za vsakega, ki začenja kakršenkoli projekt, predvsem pa se mi dopade, ker preskoči teoretiziranje in se posveti predvsem pomembnim vprašanjem fokusa, zagona, postavljanja ciljev, pozicioniranja, prodaje … Na kratko o glavnih nasvetih:

The Art of the Start

Imejte jasen namen
Osredotoči se na namen in ne na denar. Vsak, ki postavlja podjetje samo zaradi denarja, ni na pravi poti. Izpostavlja predvsem naslednje okvirne namene:
- povečanje kvalitete življenja (olajšajte ali polepšajte življenje ljudi),
- izboljšanje slabih stvari (najdite problem in ga rešite, ne bodite sami problem),
- ohranjanje nečesa dobrega (varujte zgodovinske, klasične in naravne “spomenike”).

Izmislite si moto podjetja
Ne komplicirajte in ne dolgovezite. V treh ali štirih besedah povejte, za kaj se podjetje zavzema. Ta moto je predvsem namenjen zaposlenim in jim bo dajal smer in vrednost.

Začnite čim prej
Ne pretiravajte z analiziranjem. Predvsem se osredotočite na namen in ga čim prej začnite izpolnjevati. »Verzionizirali« boste sproti. Če bi podjetja želela lansirati samo perfektne produkte, potem nič ne bi prišlo na trg. Vsekakor pa to ne sme veljati za čisto vse primere (npr. v zdravstvu).

Potrebni so kvantni preskoki
Velika podjetja nastanejo ob večjih inovacijah ali popolnoma novih idejah. Nekaj nasvetov za ideje:
- spraznite možgane (odmislite stare vpete vzorce),
- naj novi produkti zamenjajo stare (izpeti produkti podjetja morajo dati prostor novim),
- spoznajte svoje ciljne javnosti (ne morete zadovoljiti vseh potreb in okusov).

Izgradite si tim
Vsak vizionar mora imeti tudi podporo neke “odrasle” in odgovorne osebe. Zgradite svoj tim vodij tako, da bodo vašo vizijo in entuziazem dopolnjevali.

Definirajte poslovni model
Vprašajte se, kdo ima denar in kako bo ta denar postal vaš. Nekaj hitrih nasvetov:
- bodite specifični (bolj natančno ko opišete svojo stranko, tem bolje),
- poslovni model naj bo preprost (ne zagrenite si življenja s kompliciranjem),
- uporabite že znane poslovne modele (večina poslovnih modelov je bila že uporabljenih),
- za mnenje vprašajte žensko (nimajo potrebe po uničevanju konkurence).

Prepletite mejnike, predvidevanja in naloge
Potrebno je razumeti širino vašega početja in biti pripravljen na hitre popravke, če obstaja v vašem razmišljanju kakšna napaka. Torej, potrebno je narediti seznam:
- glavnih mejnikov (vsako podjetje mora na začetku osredotočiti na sedem glavnih mejnikov),
- mogočih predvidevanj (predvidevanja naj bodo specifična (prodanih enot/dan), potrebno jih je neprestano spremljati in ob nepravilnem rezultatu hitro reagirati),
- potrebnih nalog (napravite seznam operativnih nalog, da katero v začetnem, velikokrat euforičnem, obdobju ne spregledate).

Usmerite se
Strankam zagotovite unikaten produkt ali storitev z visoko dodano vrednostjo. Vendar tega ne počno vsi. Izpostavlja štiri možnosti:
- visoka vrednost, ni unikatnosti (potrebno konkurirati v ceni),
- nizka vrednost, unikatnost (nihče noče kupovati tvojega produkta),
- nizka vrednost, ni unikatnosti (to imenuje “Dotcom” kvadrant),
- visoka vrednost, unikatnost (tukaj ustvarjaš denar, donos in pomen).

Iščite širino
Ni važno kako dobri ste ali kako dobro ste analizirali trg, v realnosti ne morete natančno napovedati, kaj se bo zgodilo. Predlaga naslednje:
- razmišljajte na veliko (nišni trgi so pomembni, vendar lahko z ozkim gledanjem izpustite trg, za katerega niti vedeli niste, da obstaja),
- išči agnostike, ne ateiste (najprej prodajte svoje nove ideje zgodnjim navdušencem, šele nato razmišljajte o ekonomiji obsega),
- ne bodite preponosni (naj vas ne moti, če vaše produkte kupujejo drugi kupci, kot ste pričakovali, raje se vprašajte, zakaj so ti vaši kupci).

Pravilo 10/20/30

Pri prezentaciji poslovne ideje se držite pravila:
- 10 strani na prezentacijo,
- 20 minut na prezentacijo,
- 30 je najmanjša velikost fonta.

Zaposlujte navdušene ljudi
Zaposlujte ljudi, ki so tako predani in navdušeni nad idejo, kot ste vi sami. Zato se pri zaposlovanju držite teh preprostih navodil:
- prezrite nepomembnosti (strast je veliko bolj pomembna od formalne izobrazbe ali izkušenj),
- zaposlujte boljše od sebe (zaposlite ljudi, zaradi katerih boste izpadli pametni, ker ste jih zaposlili),
- zamislite si, kako bi pristopili do ljudi izven podjetja (če je odgovor karkoli drugega kot, da bi do njih pristopili direktno in sproščeno, potem jih ne zaposlite).

Intuitivna uporaba
Naredite uporabo vašega produkta/storitve karseda jasno in preprosto:
- skrajšajte “learning curve” (naj bodo navodila zgolj formalnost),
- ne zahtevajte od ljudi, da počno to, kar vi sami ne bi (ne ponujajte produkta, če veste, da ga nihče ne bo želel uporabljati),
- podprite vse pristaše vašega produkta (pa naj bodo to zaposleni ali stranke).

Testne vožnje
Omogočite »testne vožnje« vaših produktov. Uporabite produkte nekonvencionalno v nekonvecialnem okolju, preverite najrazličnejše možnosti uporabe in se odzovite na dognanja. Poiščite oblikovalce mnenj, ki bodo podprli vašo idejo.

Ne dovolite, da potlačijo vašo idejo
In na koncu najpomembnejše. Ne dovolite, da vam tako zvani strokovnjaki vzamejo pogum in zagon. Veliko ljudi, pa četudi uspešnih, ni sposobnih delati kvantnih preskokov.

Na avtorjevem blogu sem našel tudi eno od njegovih predavanj, ki vam bo dalo okviren pregled nad obravnavano tematiko.


Pusti komentar

V pomoč: Dilbertov Mission Statement Generator :)

Ups, sem spregledal tvoj zadnji odstavek…

Definitvno zelo dobro branje, čeprav zna njegovo patološko predalčkanje vsake teme v “10 pravil za …” že malce najedati :-)

Sam sem sicer bolj fan Paula Grahama, ki je še malce bolj pragmatičen; toplo priporočam: http://www.paulgraham.com/articles.html

Večini ljudem so takšni populistični pristopi všeč, saj se ne želijo poglabljati v zadeve, ampak iščejo le “quick fixes”, ki jih bodo kot avtopilot pripeljale na cilj. Zato se takšnega pisanja poslužuje večina avtorjev, ki želijo prodajati knjige. Vseeno pa mi je Guy všeč, saj ima pri vsaki stvari nastavek: “Fuck the theory! Show me the money!”
Drugače pa hvala za povezavo na Paulove članke.

Hello! Good Site! Thanks you! zlyohzohcrd

Komentiraj

(zahtevano)

(zahtevano)




moncler outlet moncler outlet online outlet moncler piumini moncler woolrich outlet woolrich uomo woolrich donna woolrich outlet online tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany peuterey outlet peuterey uomo giubbotti peuterey piumini peuterey peuterey outlet peuterey uomo giubbotti peuterey piumini peuterey hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo