Poslovni načrt

Občasno svetujem tudi s področja priprave poslovnih načrtov. Ravno v tem trenutku delam na enem takšnem projektu, ki je sicer specifičen z vidika svoje vsebine, vseeno pa sem se odločil, da morda nekaj malega napišem tudi o tej tematiki.

Priprava poslovnega načrta je nujna aktivnosti, ki jo mora opraviti vsak podjetnik, preden se loti ustanavljanja novega podjetja oz. vzpostavljanja nove poslovne ideje. Poslovni načrt je uporabno in prilagodljivo orodje. Je vodnik, brez katerega podjetja v konkurenčnem okolju ne morejo pričakovati, da bodo uspešna. Poslovni načrt je proces razmišljanja, ki ga mora izvesti vsak podjetnik sam. Ko se namreč zaključi proces poslovnega načrtovanja, potem veliko lažje spoznamo svoje potrebe in jih tudi lažje razvrstimo skladno z naravo našega podjetja.

Business Plan Kit for DummiesHow to Write a business Plan

The Ernst & Young Business Plan GuideThe Complete Book of Business Plans

Namen
Pri poslovnem načrtu je pomembno vedeti, za kakšen namen ga bomo uporabili. Ali bo to:
- dokument z opisanimi postopki načrtovanja (neke vrste priročnik za pripravo izvedbe projekta),
- prošnja za sredstva oz. orodje za odobritev projekta (formalni dokument za komunikacijo z drugimi interesnimi skupinami - bančniki, investitorji, kupci, upravo …)
- orodje za poslovno vodstvo (operativni dokument za usposabljanje podjetnika oz. preverbo poslovne zamisli - vodič za minimiziranje tveganja pri projektu)

Poslovni načrt mora imeti jasen namen in mora biti prilagojen svojemu ciljnemu občinstvu.

Priprava poslovnega načrta nam pomaga, da se izognemo vrsti tipičnih napak. V procesu artikulacije poslovne ideje se hitro ugotovi, katera strokovna ali trženjska znanja nam primanjkujejo za izpeljavo nekega projekta. Prednosti vsakega poslovnega načrta so naslednje:

Jasnejši cilji
Pisno načrtovanje omogoča jasnejše postavljanje in objektiviziranje ciljev, katerim nato laže sledimo in jih dosegamo.

Napovedi so ponavadi preoptimistične
Praviloma so prvotne napovedi o velikosti trga in finančnega poslovanja preveč optimistične. Temeljito načrtovanje nas spravi na bolj realna tla.

Preizkus vseh udeležencev ekipe
Čas poslovnega načrta je tudi odlična preizkušnja za vse udeležence podjetniške skupine, v kateri se izločijo vsi člani, ki ji niso dovolj predani.

Učinkovito tržno raziskovanje
Sistematizirano pisno načrtovanje izboljšuje tudi učinkovitost tržnega raziskovanja v smislu primernosti definiranja vseh deležnikov: ciljnih javnosti, želja kupcev, primernosti izdelkov in storitev oz. podjetniških odgovorov na izpostavljene potrošniške potrebe. To pripelje do postavljanja boljših vprašanj in posledično do boljših odgovorov.

Učinkovito odločanje
V poslovnem načrtu definiramo tudi zastavljene korake in zastavimo primerne hipoteze. Na ta način predhodno izločimo manj pomembne vire informacij, saj tako sledimo ogrodju, ki smo ga pred tem očistili »šumov«.

V praksi priprava poslovnega načrta ni tako samoumevna, saj nam izdelava poslovnega načrta vzame čas, ki bi ga lahko porabili za tržno in organizacijsko naravnane naloge. Poleg tega pa so podjetniki praviloma tudi ljudje, ki so bolj nagnjeni k tveganju kot ostali subjekti v gospodarstvu. Nevarnosti poslovnega načrta so lahko tako naslednje:

Oportunitetni strošek časa
Z odločitvijo, da bomo prej pripravili poslovni načrt, moramo torej vzeti v zakup oportunitetne stroške časa, ki ga porabimo za to.

Preveliko zaupanje v pridobljene informacije
Lažen občutek nadzora nad informacijami je ravno tako nevaren. Ves čas se je potrebno zavedati, da so vsi poslovni načrti boljši ali slabši približki kasnejših dejanskih stanj na trgu. Zato je treba vse podatke in zaključke v poslovnih načrtih jemati z razumno mero skepticizma in po potrebi cilje sproti prilagajati dejanskim razmeram na trgu.

Prepočasno odzivanje na realne razmere
»Izgubljanje časa« za pisanje poslovnega načrta bi torej lahko potencialno vplivalo tudi na našo (ne)sposobnost hitrega odziva na spremembe v okolju in z zamujeno priložnostjo ogrozimo sicer dobro poslovno priložnost.

Oblika poslovnega načrta nam pomaga pojasniti naše ideje, ki jih na ta način jasno predstavimo drugim. Bistvene elementi vsakega poslovnega načrta so:

1. Povzetek načrta
V tem poglavju pripravimo zgoščen pregled celotnega poslovnega načrta.
2. Opis podjetja
Pomembno je, da razumemo posel, v katerega stopamo. Predstavimo naš poslovni koncept in razloge, zakaj menimo, da bo uspešen.
3. Opis proizvoda ali storitve
Razmisliti moramo o našem izdelku ali storitvi. Naj bo to poglavje odraz naše sposobnosti razumevanja in zadovoljevanja pričakovanj naših strank.
4. Analiza panoge
Razumeti moramo okolje v panogi, v katero nameravamo vstopiti. S tem poglavjem lahko identificiramo pomembne spremembe, ki se bodo najverjetneje zgodile na trgu.
5. Analiza konkurentov
Da bomo uspešni, moramo dobro poznati tudi svoje konkurente. Koristno je preučiti kako in zakaj so dosegli uspeh, enako pa moramo poznati razloge za njihov neuspeh, da bi se izognili istim napakam.
6. PSPN (SWOT) analiza
Na tem mestu preučimo notranje prednosti in slabosti posla ter identificiramo zunanje priložnosti in potencialne nevarnosti.
7. Načrt trženja in prodaje
V tem poglavju se osredotočimo na naše potencialne kupce in preverimo, če lahko naši izdelki zadovoljijo njihove potrebe. Nič nam ne pomaga, če imamo najboljši izdelek na svetu, če ga ne moremo prodati.
8. Načrt proizvodnje
V tem poglavju podrobno pregledamo proizvodne operacije, da ugotovimo, če lahko poslujemo
učinkovito in uspešno. Pozornost namenimo svojemu timu in razvoju strategije za dober in učinkovit management.
9. Načrt človeških virov
Ljudje so pomemben vir vsakega podjetja. V tem poglavju pozornost namenimo kadrom, njihovim potrebam po izobraževanju kot tudi materialnim potrebam v smislu zdravja in varnosti, profesionalnega razvoja, zadovoljstva pri delu in nagrajevanju.
10. Finančni načrt
V večini primerov poslujemo zaradi denarja. Managerski računi so zelo močno orodje in zato jih ne smemo zanemariti. Uspešni poslovneži razumejo, kako denar deluje.
11. Izbrane možnosti in kritični ukrepi
Na osnovi izvedene analize posla lahko naredimo seznam za nas odprtih logičnih možnosti.
Ko smo prepoznali možnosti, lahko poiščemo kritične ukrepe, ki morajo biti izvedeni skladno z izbranimi možnostmi.
12. Terminski načrt
To je seznam vseh kritičnih ukrepov, omenjenih v poslovnem načrtu. Z izvedbo ukrepov iz terminskega načrta bo podjetje postalo konkurenčnejše.

Glede na dejstvo, da se je potrebno poslovnega načrta v večini primerov lotiti sam, pa je v nekaj primerih koristno tudi, da se odločite za pomoč svetovalcev:
- izostritev in dopolnitev poslovne zamisli,
- odkrivanje slabosti in neskladnosti v zamisli,
- svarilo pred pretiranim optimizmom o trgu,
- nasveti o možnih finančnih virih,
- realističnost ocene in finančne projekcije,
- kritična preveritev vsebine in predstavitve načrta,
- nasveti o organizaciji, lokaciji, razporedu posla,
- nasveti o ponudbi poslovnim družabnikom,
- ipd..

Obstaja jasno množica knjig na temo priprave poslovnega načrta. Sam bi jih izpostavil vsaj nekaj:
- Business Plans Kit for Dummies (Steven D. Peterson in Peter E. Jaret)
- How To Write A Business Plan (Mike P. McKeever)
- The Ernst & Young Business Plan Guide (Ernst & Young LLP)
- The Complete Book of Business Plans (Joseph A. Covello in Brian J. Hazelgren)

Prepričan sem, da bi lahko razvili široko debato o tem na kakšen način se lahko pripravi poslovni načrt in kateri so bistveni elementi le-tega. Gotovo pa ostaja naslednje. Brez temeljitega razmisleka o temu kje smo, kam bi radi prišli in kako bom prišli do tja, bo vsak naš trud porabljen manj učinkovito, kot če so nam odgovori na ta temeljna vprašanja jasna. Tiste, ki pa vas tematika zanima še nekoliko bolj podrobno, pa si lahko ogledate tudi eno od mojih prezentacij (PPT, 236K) na temo priprave poslovnega načrta.


Pusti komentar

Dober članek, vsekakor se pri nas premalo piše o tem.

Btw … PPT prezentacija ne dela.

Odlično. Si se prebil celo do prezentacije? Članek je verjetno malo dolg, vendar pa je tematika zelo široka in bi se dalo napisati še veliko.
Veliko se da prebrati o tem tudi na netu. Sicer pa važno, da poznaš “basics”, potem pa je najbolj pomembno, kako se lotiš zadeve. Upam, da bo članek komu v pomoč.
Hvala. PPT sedaj dela. Imel danes težave z netom.

Hm, tocno o tem sem pol leta pisal seminarsko nalogo. Gre za Strategic/operational planning.
Na tem koncu sveta je to bolj pomembno kot vozniski izpit za kamijonarja :)

G’day mate. Grega, napiši če si prišel do kakšnih zaključkov s svojim seminarjem.

Lepo je videti, da nas spremljajo tudi na drugem koncu sveta. »Aussie land rules«. Kako to, da si se odločil študirati »down under« (razen zaradi očitnega »laid back« srfaškega življenja)?

A da bi napisu kej o planingu, kar se ti nisi? DARE I? Hmmm.
Lah bolj natancno povem kaj je SWOT :)
Pa SMART? :)
Mogoce ko bo vec casa. Zdej sm lih sred ispitnega obdobja… res pa je, da bo to trajal do decembra.
Odlocil studirat down under zaradi: laid back srfarskega zivljenja. In ker je blo dost preprosto (moja sestra je drzavljanka) (in kr sm zajebal, kar se je zajebat dal v slo:))

:) ja, jest sem tud razmišljal o Sydney University. No, na koncu sem pristal v Ljubljani. Pa nič hudega. Ej, sorry k sem tolk polektoriral tekst (pa spet ne toliko:). Mal se trudim držat nivo na blogu. Pa brez zamere. Lep pozdrav v Avstralijo.

Živjo! Všečmi je tvoj prispevek in nekako sem pristaš tega, da je poslovni načrt nujno potreben, če ne zaradi drugega, gotovo zato, da sploh lahko stopiš v banko ali do poslovnega angela in zaprosiš za finančno posojilo. Se mi pa zdi, da v vseh knjigah, na vseh seminarjih itd. prevečkomplicirajo okrog vsebine in obsega poslovnega načrta. Po moji oceni so poslovni načrti prevečteoretični in premalo realni oziroma podprti s premalo konkretnimi podatki, vse temelji na nekih ocenah. Poleg tega se mi zdi vprašljiva prednost, da poslovni načrt napiše zunanji svetovalec…mislim, da bi ga nujno moral napisati podjetnik sam. Sem pa zadnjičravno na svojem blogu na podlagi članka v The Wall Street Journal objavila prispevek, v katerem razglabljam o tem, ali so poslovni načrti res potrebni.

Val pozdravljena. Poslovni načrt je nujno potrebna na(d)loga pred začetkom nove poslovne ideje predvsem za kristaliziranje vprašanj, s katerimi se bo podjetnik moral soočiti. Zakaj, mislim, da je napisanega že veliko. Samo, saj veš. Ljudje smo takšni in drugačni. Enim paše tako, drugim drugače. Jaz sem seveda mnenja, da mora podjetnik aktivno sodelovati pri nastajanju poslovnega načrta, svetovalec pa ga le usmerja in opozarja na možne ovire. Podjetnik se na ta način ne ukvarja z odkrivanjem tople vode in s tem ne izgublja dragoceni čas, ki ga raje nameni pomembnejšim vprašanjem.

Realnost finančne slike poslovnih načrtov je jasno vedno vprašljiva, saj se pogovarjamo o prihodnosti. Če bi znal napovedovati prihodnost, bi se v tem trenutku verjetno zibal na barki nekje na Bahamih. Pri tem zato vedno razmišljamo o scenarijih. Če je nekaj tako, potem se bo zgodilo to in mi bomo reagirali tako. V poslovnem načrtu lahko potem narediš tri najbolj verjetne scenarije, ki ti nato pomagajo pri tvojih odločitvah.

Dolžina poslovnih načrtov je jasno različna glede na namen, ki ga potrebujemo. Jasno je to zelo odvisno tudi od tega, kako dobro si seznanjen z okoljem, v katerega se spuščaš, vendar pa sem sam pristaš čim krajših poslovnih načrtov. Dejansko gre pri vsem skupaj za definiranje poslovne priložnosti in oceno stroškov za realizacijo le-te. Ostalo je zgolj snov, ki nam pomaga razumeti poslovno okolje, konkurente, nevarnosti ipd..

Pozdravljeni,

moram reči, da se popolnoma strinjam z Martinom. Podjetnik mora biti strokovnjak stroke v kateri deluje oz bo deloval. Seveda mora biti aktiven pri nastajanju poslovnega načrta, svetovalec pa je tam zato, da mu svetuje, ga opozarja na probleme in predlaga rešitve in nenazadnje uporabi svoje znanje in izkušnje za izdelavo kvalitetnega poslovnega načrta, ki podjetniku služi kot zemljevid po poslovni džungli.
Nekaj primerov izdelanih poslovnih načrtov najdete na naslednji povezavi: <a href=”http://www.poslovni-nacrt.com” rel=”nofollow”>Poslovni načrt</a>
V pomoč vam bo morda tudi info o programu <a href=”http://www.poslovni-nacrt.com/elaborat.php” rel=”nofollow”>Elaborat</a>, ki omogoča izdelavo poslovnih načrtov in investicijskih elaboratov tudi za tiste, ki niso strokovnjaki na področju financ.

Komentiraj

(zahtevano)

(zahtevano)




moncler outlet moncler outlet online outlet moncler piumini moncler woolrich outlet woolrich uomo woolrich donna woolrich outlet online tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany tiffany milano tiffany outlet bracciale tiffany orecchini tiffany peuterey outlet peuterey uomo giubbotti peuterey piumini peuterey peuterey outlet peuterey uomo giubbotti peuterey piumini peuterey hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo hogan outlet hogan rebel scarpe hogan hogan uomo